一、行业发展动态及趋势
　　（一）全球范围内起重机生产企业跨国之间并购、重组基本完成，各企业均依托于大型工程机械集团，目前形成了以ＬＩＥＢＨＥＲＲ、ＴＥＲＥＸ、ＭＡＮＩＴＯＷＯＣ、ＴＡＤＡＮＯ、ＸＣＭＧ、ＫＯＢＥ　ＳＴＥＥＬ为主的六大军团。
　　（二）无论是从产品的技术先进性上，还是生产的规模上来讲，起重机生产企业之间的差距进一步拉大，下面是各厂商起重机产品近两年的销售及利润情况。

　　（三）产品群的地域性比较明显，目前自行式起重机产品基本分为汽车起重机、全地面起重机、轮胎起重机、履带起重机四大系列。虽然各生产企业归属于不同国别的大型集团，但是汽车起重机的生产制造基本上集中在中国，轮胎起重机集中在美洲和日本本土，全地面起重机集中在欧洲，几个主要制造商都在德国，履带起重机则比较分散，各地都有，而且生产厂家比较多。出现上述情况的原因一是各地消费习惯的差异，二是不同系列产品各地存在着技术优势、配套优势、制造成本优势的差异，尤其是全地面起重机。（四）起重机各系列之间的混血品种不断增加，实现了优势互补，是产品性能不断提高及技术发展的共同结果，具体表现为：
　　１、中小吨位起重机（３０－８０吨），以ＤＥＭＡＧ为主的ＡＣＣｉｔｙ系列受到广泛欢迎，并有增长趋势。该机型具备轮胎吊的机动灵活，吊载行驶性能。同时具备全路面起重机的高速行驶性能，可公路行驶。
　　２、超大吨位起重机，汽车底盘桁架臂起重机的品种不断增加，是全地面起重机与履带起重机的强强联合，既具备全地面的公路行驶性能，机动灵活，又具备履带吊的高起重能力。
　　３、全地面起重机底盘与塔式起重机的融合，或者说是全地面起重机的变型，形成了移动式塔机，该系列产品既具备汽车起重机的机动灵活、公路行驶性能，又具备塔式起重机的起重性能特点。
　　（五）各系列起重机表现出不同的市场争夺点。
　　起重行业的存在与发展，目的是满足整个世界起吊市场的需要，为了满足这个需求，要以相应的产品来支撑，又因为需求的特点和侧重不同，从而出现了诸多的产品系列、结构，来满足需求的特殊性、针对性，但各系列的出现始终遵循既满足用户需求而生产企业成本又最低的原则。国际上的情况基本如下：
　　１、８０吨以下起重机，显现以汽车起重机、轮胎起重机、城市型起重机三个系列并存为主的局面，满足不同层次的市场需求。对于汽车起重机，除中国外其它生产厂家基本不再生产底盘，而是采用汽车通用底盘或汽车公司生产的起重机专用底盘，基本是四轴及四轴以下底盘，最大起重量达到８０吨，四轴以上汽车起重机基本不再生产。产量也在逐渐减小。
　　２、伸缩臂全路面起重机市场争夺点基本在６０－５００吨之间，各厂商在该起重能力范围内不断推陈出新，竞争激烈。虽然伸缩臂全地面起重机最大吨位达到了８００吨，但因其大量零部件也要单独运输，与履带起重机相比，尤其是与汽车底盘桁架臂起重机相比，机动灵活的优势已不明显，而且其自重要比同样起重能力的桁架臂起重机大许多。所以各厂家５００吨以上伸缩臂全地面起重机基本没有新品。
　　３、履带起重机市场争夺点在３００吨以上，虽然也有较小吨位，但不是重点。履带起重机最大特点是起重能力强，起升高度大，吨位大时自重小，缺点是运输不方便，机动灵活性差。所以适合特大吨位，不经常转场作业的工况。
　　（六）ＬＩＥＢＨＥＲＲ之所以能成为自行式起重机械的航标，是因为其强有力的技术创新能力，四桥突破１００吨、５桥突破２２０吨及其每年４－５个新产品的问世不能不令人叹服，也足以说明这个问题。
　　二、面对世界强手，我们如何应对
　　国内工程起重机目前的产品状况，与国际高端水平差距比较大，应该说与其不在一个台阶上，但中国有着特定的历史条件及经济环境，国内企业也有自己的优势，这一点应该看到。徐重作为国内工程起重机行业的领跑者，怎样使自己立于不败，并逐步涉足国际市场，我想要从以下几点谈自己的想法：
　　（一）国内市场特点
　　１、首先，中国是一个发展中国家，要缩短与发达国家的差距，必将经过一个很长的发展建设过程，对工程起重机的需要，在今后相当长的时间内需求很大，虽然有低谷，有高峰，但总的趋势是增加的。
　　２、目前中国的消费群体大多是个体、私营，这些用户群体基本处于资本积累阶段，消费预期最好是价格低廉、质量相对稳定的产品，需要５—１０年的发展，他们的消费预期可能会转向高品质，价格相对较高的产品。
　　３、近年来国内起重机需求猛增，２００３年产销量已经超过万台。８－６５吨以机动灵活、价格占绝对优势的汽车起重机为主，国产占绝对市场。６５吨以上起重机因国内产量很小，技术不是很成熟，以进口全地面及履带起重机为主，并有快速增长的势头。
　　（二）徐重肩负带领行业发展、抵御进口产品冲击的己任，应从以下几个方面加强。
　　１、产品系列发展，目前以汽车起重机为主的８－６５吨起重机，基本形成相当规模，需要解决的问题是利用好目前国内的经济环境及消费群体，迅速提升产品品质。８０－４００吨起重机，以全地面起重机为支撑，迅速完善系列，补全产品品种。履带起重机向超大吨位发展，首先满足国内起吊行业需求，挡住进口产品的进入，进口产品一旦进入，我们再要把他们赶出去，就很难了。在牢牢控制国内起吊市场的基础上，逐步涉足国际市场。
　　２、以严谨、务实的作风对待、认识技术工作，确实加大专有技术创新力度，形成企业核心竞争力。始终坚持求新、求精，带动整个行业产品不断进步，向国际高品质靠拢，以求得回报。
　　３、培养、培育上游供应链，形成企业完善、规范的配套体系，一个成功主机生产企业必须管好自身，更主要的是对自己的配套体系进行强有力的管理、控制，才能产出高品质的产品。
　　４、强化生产管理系统，开展精益设计、精益生产。参观完ＬＩＥＢＨＥＲＲ，一个最大的体会是，我们比它差在软件上，即生产系统的管理、工艺流程体系的合理性，以提高生产效率，降低生产成本。
　　当我们有了行之有效的管理手段，有了强有力的配套体系，有了强有力的技术创新队伍，我们一定会产出高品质的产品，我们的产品一定会在国际舞台上站稳脚跟，迅速壮大。